第235章 苏子衿发家致富
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苏子衿喜欢这样的崔旭。有计划，有目标，还有斗志，这样才是好少年。
“苏姑娘，你看这么多人来铺子里订购拢云纱，我们是挑选几家大家，给他们放出货去，还是全部接纳这些商家？”崔旭自决定安心做生意后，更是不断地钻研商术，以及在卫国，布料和成衣的发展方向。
苏子衿没有多说一句话，只是眼眸看向门口那些商家，只见商家排队都排到了街尾，手里拿着大把的银票，想必应该是定金。
“店伙计，我们老板是真心想和你们合作，你们东家怎么还不出来说句话啊。”
“是啊，是啊，我们都从一大早等到了现在。”
“别吵了，你们，这拢云纱可是失传了数百年，别说等一天，就算要等一个月，老夫也要等到。”
“说的是，我们继续等等。”
门口的商家本是烦躁不安，心中一想到拢云纱的珍贵，又消了怒气，耐心等待。
成衣铺子的店伙计，十分自豪，看到自家店铺这般繁华，自是人逢喜事精神爽。又看苏子衿一直没有个说法和回话，不禁有些着急了。
“东家，这，你到底是怎么打算的。”店伙计当然急了，这些商家在门外等了一天，说直接点，那就是银子啊，银子在铺子外面还排队等着往这里送，哪有不收之理。
“苏姑娘，可是有别的什么想法？”崔旭接手生意后，自是了解了不少生意经的诀窍，此时看到苏子衿似在思考些什么，便将心头的疑问，问了出来。
苏子衿这才移开看向成衣铺子门口那些人的目光，转向了崔旭，若有所思地问道：“崔旭，你认为是活的银子好，还是死的银子好？”
店伙计听得是云里雾里，这银子哪里还有死和活的说法？不都是银子吗？
苏锦年也猜不到苏子衿要说些什么，只是觉得这个大嫂自他认识以来便特别有主见，于是静心地想听听她在说些什么。
崔旭突然被点名提问，心头有些惊愕，但是又沉下来静静思索，这苏子衿所言何意。
突然想到了什么，崔旭笑了笑，很是敬佩地看向苏子衿：“苏姑娘不愧冰雪聪明，崔旭自愧不如，还有很多东西要向苏姑娘学习。”
苏子衿看到这崔旭一点便透，很是欣慰，自己没有看错人，这崔旭是个可造之材，他人将铺子转手给他，也算了了一番心事。
苏锦年听不懂这两个人在打什么哑谜，又很不喜欢被被人这样蒙在鼓里，自己却不知何意，于是不耐烦：“哎呀，你们在说些什么呀，我都听不懂。”
苏子衿看到苏锦年有些微怒，便向崔旭使了个眼神。
崔旭会意，开口道：“阿年，是这样的。我之前只想着将崔家的拢云纱发扬光大，却没有细细思索里面的弯弯绕绕。太过心急，这是死的银子。只要将拢云纱销路打开，这才是活的银子。”
“什么死的，活的，那你们究竟是答不答应这些商家？”苏锦年听不明白苏子衿和崔旭这些生意经，干脆问了自己最想知道的问题。
“不答应。”崔旭笑着看了眼苏子衿后，便说出了这句话。
“东家，崔公子，你们不是说要打开拢云纱的销路吗？这不答应，怎么打开？”店伙计挠着头，以为自己听错了，甚是惊讶。
苏子衿笑了笑，不答。
心里却思量着，这有的人可以做东家，那是懂生意的人。有的人却只能做个好伙计，比如眼前这个老实憨憨的店伙计。
“这死银子跟活银子的区别就在此处了。你们想想看，这些人是为了拢云纱而来的，那是因为知道拢云纱是世间罕有，只有我们这一家有卖，可是我们若是答应与他们合作了，这拢云纱便家家都有卖，那时候，还怎么样世间罕有，不是和大街上的布匹一样常见了吗？”崔旭缓缓道来，店伙计听了连声道：“有道理，有道理哦。”
“那我们便不卖给他们了吗？那只有我们一家卖这个拢云纱，不是销路也打不开？”苏锦年皱着眉，看向苏子衿。
苏子衿笑着摇头，眼神又看向崔旭。
崔旭继续解释：“可是若是一家都不卖，这银子便还是死银子，所以这最好的办法便是分销卖出。我们设下一定数量，卖给他们，但是那些数量的拢云纱必须是少量的，也就是需要拢云纱的人群远远比那些数量的拢云纱要多得多，这样一来，拢云纱的名声打了出去，我们成衣铺子的名声也打了出去，双丰收。而这银子，也便滚滚而来了。”
听到崔旭的解释，店伙计恍然大悟，眼睛都亮了，右手突然一下打在自己的额头上，感慨一声：“原来是这样，这生意经真的不是我们这些人可以做得来的。东家，那我这就先去回绝了那些商家，免得在门口堵着，影响我们成衣铺子的生意。”
“也别全部回绝，先将他们铺子做个登记，说我们考虑好了再去通知他们，与他们合作。”苏子衿这才开口，店伙计应声，先去门口招呼忙活起来。
“崔旭，你学得倒挺快。”苏子衿由衷地发出赞叹。
“是啊，崔旭，我刚刚都听得云里雾里，你真的跟以前不一样了。”苏锦年伸手拍打了一下崔旭的胸口，跟他打趣。
被人突然这么一夸，崔旭脸有些微红，连声说：“哪里，哪里。”
“哟，傻小子还晓得谦虚了。”苏锦年更是不依不挠，直到苏子衿瞪了他一眼，他才好生收敛了戏虐之意。
“这是我画的有些图纸，到时候跟店里裁缝女工们说一声，让她们按照这个图纸上面设计的衣裳，用拢云纱制作出来。”
崔旭接过苏子衿递给他的图纸，打开一看，只见图纸上画的一些华丽的衣裳，都是他没有见过的，似乎也不是属于别国的服饰，他微微惊讶，却是依旧感慨，这画的衣裳若是做出来，想必是极美的。
