第77节

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鸢尾花的香气不带香甜，有些硬朗，总是大大方方，毫不矫揉造作，而且，带着一股子“人工”的味道。

在主流思想中，“人工”的味道是上不得台面的，然而符晓却把它处理得非常干净。将其放在鼻尖轻轻一嗅，人们仿佛可以看见一支紫色的鸢尾花在一年年、一岁岁中逐渐带上人工修饰的痕迹，有过风雨有过晴，天生尖利的边角圆润了许多，却又没有彻底陷入完全工业化的泥潭，有一种与天然鸢尾高贵优雅的气质不一样的成熟的独特韵味，十分清新。

符晓为其配了多种辅助原料，于是，那种幽香十分细腻，与普通廉价香水的大开大合、横冲直撞非常不同。

在中调中，符晓用了多种花香烘托前调。比如柠檬、橙子、橘子……基调为酸，仿佛是在提醒使用它的人工，人类被迫“人工”化的过程，总是带着点酸涩的回忆。

而后调呢，符晓选择了温暖的麝香。经历过了人工打磨的精美的鸢尾花香逐渐变得温暖、悠长，不似高端香水那般如入仙境、超凡脱俗，却表达了一种在市井中穿梭的亲切。

初步配好之后，符晓嗅了一嗅，“忍痛”加了一些佩兰独有的从鸢尾草木根茎中提取的汁液。于是，它的鸢尾味道当中又带了些泥土气息，更增添了“从自然到人工”之感。

香水前中后调加在一起，一共只用了十几种原料，有一种古老、陈旧的姿态。

符晓以往都是随便用原料的。然而这次，迫于成本，她必须在几千种原料中做出取舍，选用最高效的几种或十几种。她甚至跑去向日化部门的首席调香师取了次经，感觉这次“取舍练习”实令自己受益良多。

要说“我”的缺点，便是留香时间较短。人造香精，无论如何都有缺陷，永远不可能与天然香料比肩。

对于“我”，章唯一闻了下，说：“真是精致又便宜的好香水。”

符晓傻笑几声：“嘿嘿嘿嘿，嘿嘿……嘿嘿嘿……嘿嘿嘿……嘿嘿嘿嘿嘿……”

章唯一用看弱智的眼神看着符晓：“你还‘嘿’出鼓点了呢？这么有节奏感。”

“呃……是胜利的鼓点？”

章唯一摇摇头：“符晓，你今年多大了？”

老师突然转移话题，符晓有点不大适应：“我？三十好几啦……”

“符晓，”章唯一放下小样，轻轻地叹了口气，“有时有一些羡慕你。”

“啊？”

“三十好几，还很年轻，已经有这种本事了，未来还有无限可能。”

“您只比我大了十岁半而已呀。”

章唯一端起红茶杯喝了一口，目光却是飘向窗外，看着佩兰公司高墙之内的一小方天地：“我这辈子，在事业上，大约也就只有这种程度了吧。”

“怎么这么讲呀。”符晓说，“太丧了……”

“是真的。作为‘佩兰’中国的首席调香师，我早过了不知天高地厚、不知自己几斤几两的阶段了。”

“……”符晓不知道该回什么了。她老师章唯一，最近几年水平当真是相当地稳定——换句话说，全都不错，但没有能让他自己感受到欣喜的作品。好像武侠小说中的“次级高手”，声名显赫，然而却总也参不透最高奥秘。

“行了，”章唯一放下了杯子，“就和上次一样，向客户们推销你的新香。”

“嗯嗯！”

“对了，利润太小的话……佩兰和客户可能谈不拢，订单数目最好大些。”

“嗯嗯！”

……

结果，前几个客户一听说是中低端香水，立即便丧失了兴趣。

推出“浪淘沙”“鹊桥仙”的“华羽”以及推出“the one”的“晨露”化妆品公司，都野心勃勃地立志于打造本土的高端品牌，自然没有接受。然而出乎符晓意料的是，另外两家定位中低端的公司，也同样有着许多的顾虑。

“这个创意……”他们表示，“卖不出去。”

符晓不甘：“怎么会呢？”

“这好像是在明明白白地告诉顾客，‘它是为你们囊中羞涩的人设计的’，伤人。”

“可是，”符晓表示，“价格低廉、性能中端的商品总是很受欢迎。消费者们清楚自己经济状况，也坦然地接受，并不存在拒绝、逃避这种现象。‘香水’并不一定特殊在哪。我们不如直白地说，它的目标顾客就是消费能力不足的人，可是性价比高，而且曾通过了正规安全机构相关检验，没有任何有毒原料，溶液也非劣势酒精，与杂牌香水不一样，可以放心选用、购买。觉得这个创意卖不出去，也许只是知识分子一厢情愿罢了呢。” 虽然，硬是要比对人无害，化工产品无论如何也比不过纯天然的。

……

最后，接受了这款新香的，是推出过“女人花”的佳人。

“佳人”是一个老品牌，不像“华羽”、“晨露”那样追逐年轻，而是比较扎根于大众。

而且，“佳人”新上任的香水部门老大十分喜欢它的味道。

她甚至策划了一个市场活动，打算将它作为重点项目打造。

市场活动将由已经被升为经理的jimmy负责。

jimmy那个小gay已经不能再被称为是“小gay”了，不过还是blingbling，皮肤吹弹可破，保养得比符晓好太多太多了。符晓也显年轻，却比不过 jimmy。在看见jimmy的瞬间符晓便有一些后悔——后悔当初没有听jimmy的每天晚上在脸上涂抹十层。

jimmy将部门老大的点子书写成了策划案。

为了造势，“佳人”将邀请100位劳动者参与活动，包括城里的人、乡里的人，年轻的人、年老的人，为她们化精致的妆容，喷精致的香水——也就是“我” ，借助这个活动还原“香”的本来意义。让人知道，香水就是用来闻的——女人不分职业不分收入不分地点不分年龄，全都可以爱美和爱香，全都可以对自己好一点。它是发自内心的，很单纯的喜欢。

第81章 “我”（二）

凭借着佩兰超强的生产能力, “我”这款低端香水如期上市了。说是“低端”, 在新闻、广告当中却写作“平价”, 这也算是化妆品公司的商业智慧。

“佳人”果然声势浩大地开展了市场活动。市场部的几个专员邀请了农业劳动者、农机操作人员、水产捕捞人员、采油工人、炼钢工人、纺织工人、食品饮料制造工人、塑料加工技术人员、零售经营人员、餐馆服务员、仓库保管员、公交服务员、环卫工人等总共一百名女性参与活动, 年龄从18岁开始，一直到82岁为止。82岁的是一位农民, 仍然可以下地种收。

五位著名化妆师用了五天整, 才按照每个人的特征为她们换上服装鞋帽、上了妆、喷了香，绝非千篇一律。两名摄影师在两个棚子内马不停蹄地拍摄照片。与以往不同, 这回“模特”全非专业, 平时甚至很少拍照, 不会摆姿势, 不会做表情，不过，在镜子中见到“不一样的自己”时，她们都露出了极真心的笑容，那才是最打动人的。

“佳人”还选择了其中二十个人进行跟拍。很明显地, 她们的生活发生了变化。她们回家之后，父母、丈夫、子女全部都发出了夸张的赞叹声, 不住地说“好看、好闻”。而在外面, 同事、朋友们的反应也一样。每一次, 她们都会露出羞赧又开心的表情, 这让她们显得十分动人，一举一动似乎也自信了许多，一言一行似乎都变得利落了。jimmy说, 周围人真不是“托儿”，而是发自内心地夸奖的。

最后，“佳人”采访了所有人。不出意料，没有人对美、对香全无感觉。只是出于各种各样的原因，比如习惯、观念，才没有尝试过“打扮。”许多人从未化过妆或者穿过香，或者只在拍摄结婚照的那天有过，然而每个人都知道，她们可以变得更加漂亮。同时接受采访的还有活动参与者的家人、同事、朋友。很多子女表示，“没见过妈妈那么漂亮的样子”。

到了宣传阶段，“佳人”将一百人前后对比照片全部放上网络，还选择了一些最有代表性的，在地铁站、公交站等地进行了一轮户外广告的投放。“对比照片”令人震惊，每个人都像是年轻了十几岁。

jimmy又将素材全部交给一个视频公司剪辑，最终产生了一支约三分钟的成片以及一支三十秒的电视广告。成片展示了活动参与者走进化妆间、走出化妆间时候的样子，还有乍一出现时家人、同事、朋友们的反应。最后则是几位参与者本人及她们身边人接受采访的片段。这一部分按照问题分类，每个问题之下各有五人回答。至于三十秒的tvc，则是浓缩精华版本。三分钟的成片被上传至网络，三十秒的tvc则是上了电视。

活动宣传效果极好。

在网络上，不仅仅是目标受众，还有许多比较具有现代性的思想的年轻人也被“佳人”打动。过去她们认为“佳人”公司很土，作为老牌企业专门生产给妈妈辈用的平价产品，心中其实是有着一些不屑的。然而这一系列视频、图片、文章，却让她们开始用另一种眼光看待“佳人”，即使是最为挑剔的女孩，也不得不承认这个创意很好。不论是谁，想更美些，何错之有？这种东西应当是发自内心的，没有理由硬要分出高下贵贱。每个人都有可能有容颜衰老、失意贫困的那一天，难道到了那天便连最基本的期望都失去了？

唯一出乎意料的是……在三分钟的成片中，jimmy十分抢戏，独揽三分之二的评论、弹幕。短片的最后一部分，也就是“几位参与者本人及她们身边人接受采访的片段”那部分，“佳人”采访者正是jimmy——jimmy提出问题，五人轮番入境，jimmy再提出问题，五人再轮番入境，如此循环。iimmy作为个显性的gay，眼神带媚、风情万种，声音还赖赖唧唧的，拖着长音问人问题。于是，每次到了jimmy说话，观众都会狂刷弹幕：【这个小gay讲话好嗲！！！】【声音非常好听！！！】【我全身都酥了！！！】【这眼神太骚了！！！】【看那大v领下的锁骨！！！】等等，不一而足，俨然成了流量担当。

符晓有些无力——jimmy，不管在哪，不管身边是谁，都是那么抢戏。

户外广告和电视广告效果比较不易评估，不过，有那么两三次，符晓在街边看见有环卫工人或是装修工人拿着工具静静注视公交车站里的海报。海报上，45周岁的环卫工人彭丽丽妆容精致、眼神明亮，不输于平日里那些精英人士。当时符晓看着，觉得自己作为一调香师，存在意义就是在此刻了。她在心里暗暗告诉自己，也许有一天，她会苦于事业停滞、困于家庭关系，但即使那样，也不要忘记了，自己喜欢美、喜欢香。

……

某天晚上，符晓突然收到了jimmy发来的三十封邮件。

“搞啥……”

符晓漫不经心点开一封，然而只看一句便愣住了。

邮件是jimmy转发的，原收件箱是“佳人”公司的客服邮箱。

发件人是一个公共事业抄表员。她零零散散地讲了很多，比如，她中学时有着两条又长又黑又亮的大辫子，一直到膝盖，十分不方便，上厕所都要先拿起辫子，可是那个年代流行，同学们都很羡慕她。后来，她渐渐忘记了那些“臭美”时光，直至最近买了人生当中的第一支口红。

符晓一封一封地看。三十封信当中，有十五封是邮件，还有十五封是信件，直接寄到了“佳人”公司，jimmy拍了照，用附件的形式发送给了符晓。正文内容各不相同，然而主题都很一致，就是，“佳人”为“我”这款香水打的广告，令她们想起了从前。

符晓用微信感谢了jimmy。jimmy一向心思细腻，热情甚至过分热情，他一看见那些邮件、信件，便知道符晓会对它们感兴趣，而符晓也果然如他所想，十分珍惜每份心意。

三十封信，符晓读了一个半小时，还从公司邮箱转发到了个人邮箱，偷偷留底。

沈懿行从符晓身后拍了拍她：“在看什么？一动不动。”

符晓回手，在自己的肩膀上方拉住沈懿行的几根手指，并解释道：“jimmy发来的顾客反馈……都很感谢‘佳人’这款平价香水。”

沈懿行垂眸笑了笑。

“哎，”符晓继续道，“我自己被我自己感动了……”

“……”

“什么眼神……”

“没事。”沈懿行说，“我也常常这样。”

“……”

“你那又是什么眼神？”

“没事……”

第82章 “我”（三）

后来, 见到香水市场策略在年轻人当中颇受好评, “佳人”趁热打铁, 又推出了一个活动, 就叫“打扮父母”，使他们再年轻一回。每个人都可以使用电脑、手机登录页面并且上传照片, “佳人”会选出三名优胜者, 奖励每个人一万元。网友可以参与打分，专家也会进行评选并且给出专业意见。“佳人”页面还专门发布了一些指导视频, 告诉活动参与者们, 如何为中年人选择服装、发型、妆容。

符晓为了一下, jimmy说参与者也不是非常多, 不过，差不多每一个父母，都穿着美丽的服装，化着精致的妆容。不过，jimmy发现了一个现象, 就是，有50%以上的照片里边, 都有一个年轻美女站在父母身边, 不知道的人保准以为这是年轻美女之间的比拼。

受到“我”的启发, 符晓开了一个时尚类的微博, 同时还有微信，讲述自己对于香水等的理解，算是科普加上教育类的账号。一开始没粉丝, 符晓便扒着沈懿行，让他在微博上“诈尸”发点自拍，然后帮助自己宣传账号。沈懿行作为为数不多的颜值逆天的名校学霸ceo，还是有一点点追随者的，当然，这也多亏了上一次营销号力捧的功劳。“利用”老公之后，符晓的账号终于有了三千个粉丝。

而在香水业界之内，符晓名气也变大了。差不多所有本土的调香师，全部都知道了符晓的名字。

这不仅仅因为符晓调出一款只有三四十块却很成熟的香，更为重要的是，她改变了行业中的思维方式，关注到“劳动者”。这与传统背道而驰，因此很能引发关注。

许多人突然想起了，当初对香的那种单纯的喜欢。当初，他们都还不是年薪百万的调香师，也讲不出那些此刻张口就来的品牌名字、香水名字、调香师名字，却会在街边小店里用并不多的生活费买瓶便宜的香，或者，买束便宜的花。如今，他们卖弄般地讲述各种科学、各种技术，见到对于前中后调结结巴巴的消费者，便在心里嘲笑一下对方不懂香水，却忘记了，他们在生命中也曾经有那么一段日子，是一样的。

符晓原本已经十分有名气了——“浪淘沙”“鹊桥仙”等等几款大获成功，“the one”带着些传奇色彩，而“龙泉寺”，被法国公司看中并生产，即使在日本、韩国也有着不错的销量和口碑，俨然已经成了年轻人调香师中的领军人物。这次，这支“我”又为符晓带去了极大声誉——不在高端、而在低端香水方面。历来，想要成名，光有技术并不足够，还需要有创新性的思维和用于尝试的精神，以及鲜明个人风格，符晓也做到了。

佩兰又给符晓升了一级，在公司的香水部门地位只比章唯一低，与另外两个调香师平级。符晓手下的兵，也从三个变为六个——佩兰中国区的香水部门，一共有十五位调香师。六个下属全都受过专业训练，没有符晓这样半路出家的人，指导起来十分容易。其实，最开始当上领导时，符晓遇到了些挫折——她自己很有亲和力，面对下级没有威严，而且，由于从事艺术相关工作的人通常很有主见、坚持自我，符晓经常要用大量时间说服对方干一件事。当时符晓很羡慕她老师，只是因为，章唯一与下属关系可谓很好，但事实上，根本就没有人敢去质疑章唯一的决定。那一阵子，给予了符晓帮助的，依然是她老师。他教符晓如何成为一个老板，并使符晓得以进一步地成长。符晓尽量帮助六个下属，在内和气地支持他们工作，在外凶恶地争夺各种资源，令小组拿到一个个项目。符晓事业走入正轨，仿佛一列疾驰中的列车，按部就班向前延伸，这种状况将会维持很长一段时间。

结果，没有料到的是，在“我”那款项的市场活动结束三个月后，佩兰中国公司主管运营的某副总突然约谈符晓，并让符晓暂时代管香水部门全部十五名调香师，说，章唯一刚刚请了两周假，而且，也许还会更长。

“唔……？”符晓张口问，“章唯一怎么了？”

副总回答：“家里有点事情。”

“哦……”见副总不愿谈，符晓便点点头，“好。”

“章唯一请假比较地突然，工作没来得及交接。你可以从另外两个主管那边了解各项目的进度。有什么困难努力克服下，最好不要问章唯一。”

“嗯。”

符晓觉得不大对劲，回到办公室后掏出手机给章唯一发了一条微信：【老师，没事吧？】

过了一个小时，章唯一才回她：【没事。】

“……”符晓有一种奇特的预感。

她想起了师娘。当时，自己与沈懿行决定在马代结婚时，章唯一便十分担忧师娘身体能否承受。后来到了岛上，章唯一直接让师娘去休息了，直到第二天才又在酒店露面。二人关系很好，章唯一本科一毕业便急急地结婚。然而，符晓早就发现，近年，每次提到师娘，章唯一眉间都有一种淡淡的忧虑。

不过……也不一定。符晓记得，章唯一的老娘依然健在。七十多岁的老年人，生病也是很正常的，所以……哎，不知道。